Politica de pret

Stabilirea prețurilor într-o viziune nouă.

stabilirea prețurilor într-o viziune nouă de ce viziunea se dublează

Ghid conectare platforma Construirea unei companii nu este o sarcină ușoară. De la crearea unui produs la angajarea primului angajat , există o multitudine de lucruri pe care un antreprenor trebuie să le facă pentru a ridica compania de la zero.

Unul dintre lucrurile care se pierd adesea în amestec și într-adevăr nu trebuie este strategia de stabilire a prețurilor de pornire.

De prea multe ori, sarcina de stabilire a prețurilor este lăsată la sfârșitul lansării unui produs, dar antreprenorii ar trebui să-și petreacă timpul pentru a construi un plan de stabilire a prețurilor pentru a atinge obiective mai mari pentru companie.

Numeroase companii, se vor comercializa cu un model de venituri inaccesibile, cu o valoare diluată în produs și companie, și capacități limitate de stabilire a prețurilor pentru a face față presiunilor actuale și viitoare ale pieței. Deci, ce pot să facă antreprenorii astăzi pentru a asigura că valoarea nu este pierdută?

Iată cinci concepte esențiale pe care trebuie să le înțelegeți pentru a începe să vă construiți strategia de stabilire a prețurilor. Aflați valoarea produsului prețul Întreprinzătorii de astăzi și-au făcut temele și acum înțeleg că prețurile reprezintă stabilirea prețurilor într-o viziune nouă funcție a valorii unui produs. Totuși, când sunt întrebați ce consideră că Cum afectează sondarea vederea? valoarea, ei găsesc că întrebarea este mult mai greu de răspuns decât pare.

Viziune noua asupra preturilor

Pentru majoritatea antreprenorilor, este mai ușor să creeze valoare prin produse decât să se obțină valoare prin prețuri. În termeni simpli, valoarea într-un context al prețurilor este beneficiul pe care îl primesc clienții prin intermediul produsului sau al serviciului dvs. Aceasta nu este o caracteristică sau un punct de preț, ci motivul pentru care clienții doresc să utilizeze produsul dvs. Chiar dacă acest lucru pare evident, este adesea unul dintre cele mai grele exerciții pentru companii, deoarece este trecut cu vederea pe parcursul dezvoltării produsului și a etapelor de descoperire a clienților.

  • Politica de pret
  • Antrenarea vederii la forțele speciale
  • Recuperare completă după corectarea vederii Engleză.

Inima strategiei de stabilire a prețurilor cu impact ridicat trebuie să identifice: ce atrage clienții la produsul dvs. În timp ce este subtil, distincția este materială - doar pentru că un client este dispus să utilizeze produsul dvs.

Prin stabilirea valorii produsului dvs. Această cercetare poate fi făcută de la colectarea răspunsurilor la sondaje scurte cu o singură întrebare la studii mai lungi și mai aprofundate.

Costurile intreprinderii si costurile pietei

În timp ce desfășoară această analiză, mulți antreprenori ignoră prețurile ca pe un semnal, deoarece nu reușesc să realizeze modul în care stabilirea prețurilor și, în special, dezvoltarea unei strategii de stabilire a prețurilor poate oferi o imagine inestimabilă pentru client și piață. Spre deosebire de alte forme de cercetare, cercetarea privind prețurile se concentrează pe înțelegerea unuia dintre lucrurile pe care clienții sunt mai puțin dispuși să le împărtășească - banii.

Atunci când începătorii încep să se scufunde în întrebări de stabilire a prețurilor, se generează noi cunoștințe despre potrivirea pieței produsului, care altfel ar fi dificil de determinat.

De exemplu, s-ar putea dovedi că o particularitate a produsului tău, care deși a plăcut tuturor clienților în etapa de testare a produsului, nu este neapărat acea caracteristică pentru care aceștia ar fi dispuși să plătească.

stabilirea prețurilor într-o viziune nouă ca oameni cu viziune vezi 1 5

Acest lucru ridică întrebări nu numai pentru stabilirea prețurilor, ci și asupra produsului dezvoltat și a proceselor de vânzare și marketing. În cazul în care compania va continua să dezvolte această facilitate?

Schimbarea nivelului prețului va schimba disponibilitatea clienților de a plăti?

stabilirea prețurilor într-o viziune nouă testul viziunii bunicii

Cum vor realiza vânzările și marketing diferența dintre percepția actuală a valorii și prețul dorit? Acestea sunt întrebări dificile, dar pot oferi o perspectivă vitală, nu numai în ceea ce privește modul în care un produs trebuie introdus pe piață, ci și obiectivele de pornire și capacitatea sa de a le executa cu succes.

De Ce Toate Prețurile Se Termină-n 99? - DLJ#16

Neputința de a captura această perspectivă într-o strategie de stabilire a prețurilor poate duce la un dezechilibru foarte mare. Prețul este o armă strategică și tactică Adesea există o mentalitate "setați-o și uitați-o" atunci când vine vorba de prețuri, dar cele mai bune companii înțeleg că o strategie puternică de stabilire a prețurilor este o sursă de avantaj competitiv.

Cu obiective și planuri clar definite, startup-urile pot utiliza prețuri strategice și tactice pentru a atinge obiective mai mari.

Politica de pret

De exemplu, Apple rareori își reduce prețurile și în schimb oferă adesea reduceri prin carduri cadou iTunes. Aceasta este o strategie intenționată, bine concepută. Strategic, prețurile Apple sunt poziționate în stabilirea prețurilor într-o viziune nouă intenționat stabilirea prețurilor într-o viziune nouă a semnala clienților și concurenților că produsele sale sunt premium.

Acest lucru miopie de acupunctură ca prețul să devină un factor care nu este negociabil, determinând clienții să evalueze alți factori pentru a determina disponibilitatea lor de a plăti.

Prețul este, de asemenea, un instrument tactic pentru a atinge obiectivele măsurate și, adesea, pe termen scurt. Un exemplu este utilizarea de promoții pentru a mări dimensiunea coșului adică numărul de elemente achiziționate într-o singură tranzacție sau pentru a muta inventarul nedorit.

În alte situații, o companie poate utiliza prețuri pentru a separa produse sau caracteristici pentru a spori percepția asupra accesibilității. Această tactică este frecvent utilizată, de exemplu, de companiile aeriene. Caracteristici cum ar fi bagajele și produsele alimentare sunt scoase din oferta generală pentru a reduce prețul prezentat al biletului de avion și de a crește probabilitatea unei vânzări.

Mindset pentru lideri și echipe Unul dintre cei mai importanți factori de succes pentru o strategie eficientă de stabilire a prețurilor este mentalitatea liderilor companiei. Conducătorii companiei au stabilit viziunea pentru strategia de stabilire a prețurilor companiei, dar și dezvoltarea, executarea și menținerea prețurilor. Acesta este un exemplu clasic de succes începând de sus.

3 Comments

Co-fondatorul companiei Whole Foods, John Mackey, a adus alimentele ecologice în trendurile americane și a remodela modul în care oamenii au privit consumul alimentar și aprovizionarea cu alimente. El a introdus, de asemenea, prețuri pentru a reflecta valoarea pe care a văzut-o în produsele alimentare  și care au dat această valoare.

În timp ce magazinul câștiga porecla "Total Paycheck", prețurile "Whole Foods" au fost în mod intenționat ridicate: au influențat percepția asupra valorii premium, au creat un sentiment de unicitate și practic au contribuit la creșterea rentabilității și a creșterii economice. Această strategie de stabilire a prețurilor a început de sus, cu stabilirea obiectivelor de către conducere.

O mentalitate intenționată de stabilire a prețurilor nu se găsește numai în marile corporații, ci și în companii. The Information, o companie media digitală înființată de Jessica Lessin, s-a opus tendințelor media digitale și a pus un paywall pentru a genera bani pentru conținutul de calitate pe care îl creau. Câtă valoare a văzut Lessin în produsul lor? Nu mai puțin decât Wall Street Journal.

  1. Ultima actualizare: Nov 1, Scris de Conspecte Team Accesări: 50, Preţul reprezintă cea mai mobilă componentă a mixului de marketing.
  2. Когда она приблизилась к последнему контрольно-пропускному пункту, коренастый часовой с двумя сторожевыми псами на поводке и автоматом посмотрел на номерной знак ее машины и кивком разрешил следовать .
  3. Внутренние ошибки программы не являлись единственными причинами сбоя, потому что иногда в действие вступали внешние силы - скачки напряжения, попавшие на платы частички пыли, повреждение проводов.
  4.  Спасибо, шеф.
  5. Не произнеся ни слова, он шагнул в темноту, Сьюзан изо всех сил держалась за его плечо.
  6.  Вовсе .
  7. Хейл мог понять смысл лишь двух слов.
  8. Не .

Atunci când prețurile sunt stabilite de către conducere, aceasta stabilește tonul pentru restul companiei. Liderii îndrumă echipele lor cu privire la ce înseamnă valoare și cum sunt luate deciziile de stabilire a prețurilor. Pentru companiile în care liderii nu acordă un interes mare în stabilirea prețurilor, valoarea produselor lor este redusă prin decizii mai slabe de stabilire a prețurilor și cu impact asupra oportunităților pentru a genera venituri și creșterea profitului.

Modalitate de a vă menține la suprafață Acesta este probabil unul dintre cele mai evidente concepte esențiale de stabilire a prețurilor, dar strategia de stabilire a prețurilor ar trebui concepută astfel încât să ajute compania să crească financiar, începând cu a nu pierde bani prea mult timp.

Viziune noua asupra preturilor

Multe companii disociază stabilirea prețurilor și obiectivele financiare, adesea în detrimentul lansării. Este esențial ca noile companii să înțeleagă că construiesc o afacere și acest lucru înseamnă că  modelul veniturilor  lor trebuie să se bazeze pe prețuri mai bune și mai puternice. Atunci când prețurile sunt aliniate greșit la valoarea și dorința de a plăti, rezultatele financiare pentru companie reflectă adesea acest adevăr.

Construirea unei strategii de stabilire a prețurilor înseamnă, de asemenea, identificarea tranzacțiilor financiare. Pentru companiile noi, aceasta poate însemna viteză de creștere, pătrundere pe piață și profitabilitate. Este esențial ca start-up-urile să evalueze câștigurile pe termen scurt dorite, dar și implicațiile pe care aceste decizii le au asupra durabilității.

Multe companii încep să scadă și să concureze cu prețuri mai mici pentru câștiguri pe termen scurt, doar pentru a se afla fie în imposibilitatea de a-și păstra clienții, fie de a fi blocați cu un model de venituri defectuos. Concluzii: Startupur-ile sunt provocate de multe lucruri în interiorul și în afara companiilor - de la resurse limitate la presiuni concurențiale.

Elemente definitorii ale politicii de preţ

Prețul este un domeniu în care noile companii au puterea de a-și modela propriile destine, însă necesită o strategie atentă bazată pe înțelegere și conducere. Faceți efortul astăzi de a înțelege componentele și munca necesară pentru a construi o strategie puternică de stabilire a prețurilor. Se poate crea un avantaj bine câștigat pe care mulți dintre concurenții dvs.